經濟不景氣，如何化危機為轉機
通貨膨脹、物價飛漲，上班族薪水不漲，錢不夠用怎麼
靠領薪水，一輩子想買一間房子安身立命，都很困難。
疫情肆虐，經營環境不佳，獲利減少面臨虧損，小老關該如何自處?
遇到環境不佳，老閱的風險比員工大很多，不成功便成仁。
根據調查，有八成的人有創業夢想，但實際上，創業是件不容易的事，
要有資金、要有專業、還要有全力以赴的工作態度，和全職投入的時間付出
而且創業初期不但沒有固定收入，還需要固定的管銷支出
通常創業一年後，只有20%得公司能存活，創業五年後能存活的公司不到
5%所以很多人選擇採用加盟的方式，透過專業的協助，讓自己更容易在市場存活
但事實上成功的比例跟自己創業差不多，並沒有提升成功率，因為傳統的加盟方式，在現今的社會已經失去優勢，反而經營成本更高。
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臺北團隊-康利富收益是固定的嗎從零開始，如何創業？九個白手起家的創業原則！送給不甘平庸的你，一旦掌握，沒錢、沒資源、沒人脈，創業照樣能成功。
原則一、先搞清楚自己是否適合創業。 高雄團隊-康利富詳細瞭解找誰
創業是可以從零開始、白手起家的，但並不是每個人都適合，它需要極高的綜合素質，比如超人的膽量，開闊的視野，廣大的格局，等等，有的人就只適合打工上班，即便給他錢、人脈和資源，他也是不適合創業的。
原則二、一定要有遠大的夢想。 康利富新竹說明會-康利富加入門檻高嗎
最初踏上創業路，很多人或許是為生活所迫，或者是為了自己那顆不安分的心，想要突破和改變，但必須儘快為自己樹立起遠大的夢想，因為如果沒有夢想，在創業維艱的這條路上，是很難堅持下去的。
原則三、保持超強的自信，相信自己一定行。 康樂富新竹說明會-康樂富具體什麼模式
自信是一個人力量的源泉，也是創業者從零開始、白手起家的前提，如果失去自信，像網上很多人一樣，不相信真的存在白手起家，更不相信自己能白手起家，那你就絕不可能創業成功。
原則四、有強烈的創業意願。
創業是一件與艱難險阻為伍的事情，甚至可以說是“九死一生”，如果你的意願，包括賺錢的意願，成功的意願，不夠強烈。那麼，即便踏上了創業路，也是很難堅持下去的，很容易就會半途而廢。
原則五、有持久的創業激情。 康利富臺中說明會-康利富有什麼樣的優勢
創業肯定是需要激情的，尤其是對白手起家的創業者而言，激情能激發出無限潛能，幫助自己熬過無數難熬的時刻。不過，創業者不能只有短暫的激情，因為短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才能幫你賺錢，助你成功。
原則六、有合作精神，能將團隊凝聚在一起。
對創業者而言，前期或許可以暫時靠自己一個人，但必須儘快建立起自己的創業團隊，包括尋找志同道合的合夥人，更為關鍵的是，尋找優秀的人才來輔助自己，不能長時間單打獨鬥。
原則七、能屈能伸，能進能退。
愛康明官網是什麼對白手起家者而言，要有一種勇猛精進的創業精神，在需要放開手腳大幹一場的時候，不能畏畏縮縮、猶豫不決，但在需要隱忍和退讓的時候，也要能不爭一時，要放眼長遠和全域，否則，也是容易失敗的。
原則八、培養創新精神，將與眾不同當作一種本能。
桃園團隊-康利富收益有保證嗎創業與創新幾乎是天生就聯繫在一起的兩個詞，凡是能創業成功、尤其是白手起家的成功者，無不具備創新精神，敢於與眾不同。創新不一定就是顛覆式的，哪怕只是細節方面非常小的創新，也能給創業者製造出巨大的商機。
畢業三年后，我選擇了擺地攤 我不知道08年畢業的同學們，你們混的怎么樣。我覺得我絕對是最失意的那一部分，妻子、房子、車子直至今天對我來說依然是天方夜譚。在2011年結束，那個據說世界末日的2012年到來的時候，我選擇擺攤，選擇了雄起！ （一） 先說說開始吧。早在2010年的時候，我就鼓起勇氣去擺攤。當時在廣州天河棠下城中村，好熱鬧的，而且允許擺攤，沒有城管干涉。我獨自一個人在那個城中村里暗暗觀察了三天，最后選定賣毛巾。在批發市場挑了一批2塊左右的，當時好像拿了一百條。天黑下來后，我像做賊一樣悄悄摸到街道上，找了一個很偏很偏的地方把自己的毛巾擺出來，然后掛上一塊自制的牌子：“10元3條”。其實很少有人能夠看到我的攤位，更不用說上前來問一問；而我自己隨著時間的流逝，越來越著急，越來越難受，滿腦子胡思亂想，一會兒覺得怕碰上認識的朋友，一會兒又覺得自己不是做生意的料，表現太差勁。有一位環衛阿姨也許是可憐我，特意走到我身旁，告訴我應該到人流大一點的地方去，我內心很是感激，卻再也邁不開腿。兩個小時后，我終于崩潰了，卷起東西落荒而逃。。。。。 說實話，我是一個很典型的選擇性自閉癥的人，在朋友熟人面前能夠肆無忌憚的表現自己，但是在陌生人勉強卻膽怯的會臉紅。能夠走出那一步，我自己都覺得自己很了不起。這次擺攤的經歷非常失敗：產品沒有選對、地方沒有選對、銷售模式和方法沒有選對，讓我的內心深處對擺攤有噩夢一般的恐懼。這恐怕是一個最糟糕的開局吧。 呵呵，親愛的朋友，希望你們不會有這么一個失敗的開始哦。 （二） 俗話說，一朝被蛇咬，十年怕井繩。我第一次不成功的擺攤經歷著實在心中留下了很大的陰影。后來很長一段時間，仍然沒有工作，沒有出息，我卻不敢再有這個念頭。 直到2011年5月，我在長沙一直無所事事，沒有工作，沒有收入。挺不住了，決定再擺一次地攤。又是通過網上的一番搜索，我初步了解到長沙可以擺地攤的地方——步行街。然后就是找貨源，第一次賣毛巾，心想這是人人用得著的，結果無人問津。于是這次我改賣新奇產品。在淘寶網逛了許久，最后選中一款產品——閃字風扇。迫不及待的進了100多塊錢的貨：10個普通閃光風扇，5個固定閃字風扇，2個編程閃字風扇。 5月的長沙天氣已經開始熱起來，風扇也漸漸開始使用。那天晚上8點左右，我興沖沖的來到步行街一個天橋上，確實人很多。趕緊把我那幾個小玩意兒擺出來，沒過幾分鐘，就有一對戀人過來了，女孩對閃字風扇特別感興趣，拿在手里看了又看，還不停的問關于閃字風扇的原理，用途和使用情況。其實我也剛拿回來，什么都不清楚，于是一頓胡吹。結果可想而知，女孩不滿意，走了。接下又斷斷續續有幾個人過來詢問，但是大部分都懷疑很耗電，沒有買。快9點了，來了一個20多點小伙子，簡單的問了一下，很爽快的掏錢買走一個固閃風扇，15快！當時把我激動的不行啊，終于邁出了第一步！ 好景不長，正準備大干一場，橋頭傳來一聲“城管來了”，我狼狽的收起東西就跑。其實我根本不知道城管到底有沒有出現。畢竟是第一次擺攤，膽子很小，也許就是驚弓之鳥吧。步行街人流很大，讓我們這些擺攤的人充滿期待，只是此時長沙正在評選文明城市，抓的特別嚴格。我下橋找幾個同行打聽了一下，有人告訴我，某某地道11點后城管下班，可以隨便擺。我決定繼續。 終于到了這個點，地下道擺攤的人多起來了，我也亮出自己的家伙，很多攤友非常好奇。很可惜，沒有真正的買主，畢竟這個時候，大部分人已經回家。大概半個小時后，又來了一個和我年齡相仿的青年，他拿著我的風扇看了又看，不斷的打聽我的進貨渠道，而且告訴我，他是河西學生街一家精品店的老板，希望能夠把我的產品放在他店里。聊了很久，他決定先拿一個回去試試，給了我5塊錢。現在想想，那會兒真的很傻：我根本不能確認他到底是不是所謂的老板，即使真是，也不應該不計成本的甩貨。做完這單生意后，地下道已經很冷清了，很多攤友開始收攤，準備趕步行街的夜市（晚上十二點半開始），我也無心再擺，于是第二次擺攤經歷就到此結束。 長沙的城管抓的太嚴，我認為還是不適合擺攤，于是再也沒有出去打游擊。那些閃字風扇，除了賣出去2個，送人3個，現在還有十來個寄放在我朋友那里。每當朋友提起怎么處理這些東東，我就覺得自己蠻失敗。 （三） 第二天是星期一，擺攤的人比較少，攤位比較容易找到。我還不熟悉這里的環境，哥哥叫我先在家里整理貨物，等他下班一聲號令就把東西拿出來。因為昨晚的成功，大大的激勵了我。好不容易熬到晚上六點（我哥哥上班地點離夜市比較遠，六點回來還是算很早的），我拉著東西興沖沖就往夜市奔去。 昨天晚上是手電+布偶，今天外甥提燈籠——照舊。結果到了7點半，手電才賣出去3個，布偶一個都沒有賣出去。很多女孩子看著我們的布偶很便宜，都扎堆的來挑選，無奈布偶款式太少，才用掉半個桌子，而且被人家挑的太多很臟，別人挑著挑著就失去了興趣。手電呢，因為挑布偶的女孩子擋住視線，真正的買家又看不到，銷售情況也受到影響。后來哥哥果斷的決定，收起布偶，滿桌子都擺手電。這一招果然見效，到八點鐘的時候，我們就賣出了10個手電。這個決定讓我深深的明白了地攤的一個竅門：專業性！ 其實很多剛開始擺地攤的新人都會出現這個毛病，因為不知道什么好賣，于是什么都上一點。比如說賣衣服的搭賣鞋子、襪子等等，而且攤位又不是足夠大，導致每一樣東西擺在那里又不起眼，根本無法吸引顧客。即使有顧客來挑選，因為款式不夠，很難讓他滿意，這樣子就會流失很多意向客戶。其實大部分在你地攤前瀏覽的客戶，心中已經有了買某樣東西的欲望，此時此刻，你要做的是款式多，價錢公道，展示良好的購買價值，促使他在你的攤位前下定最后的購買決心，一錘敲響！從這個晚上開始，我們再也沒有混搭著賣，強調自己的專業性。寧愿放棄很多看似可能的潛在客戶，也要挽留住意向客戶！ 這里的同行都說星期一的生意不怎么樣，可是我們的銷售業績卻超出了自己的預期：賣出手電24個，加上電池，總營業額達到280元，利潤133元（扣除15元“衛生費”）。這讓我又認識到一點，千萬不要太輕信同行的經驗，也許他說的是實話，但不一定對你有效。不管怎么樣，自己嘗試過才會真正的理解。 （四） 第三次擺地攤（2011年12月6日）：沒等到哥哥下班，我獨自一個人把家伙搬出來，在夜市尾段的報亭旁，剛剛好一個2米多寬的攤位。問問旁邊的老板，告訴我這個攤主只有周末才來，我如獲至寶，想都沒想就占據了，心里還想著自己很能干，獨自可以搞定攤位。沒多久，一位和我年齡相仿的女孩子來到地攤旁，略略交談幾句，她就爽快的買下一個手電，10塊，我心里美滋滋的，就等著哥哥回來給他驚喜。七點多，哥哥來了，沒來得及等我匯報戰果，他就皺著眉頭說：怎么挑了這么一個位置？換，趕緊找地方換！我心里很不服氣，還是悻悻地收拾東西往前行。我當時沒有經驗，這個攤位處于夜市末端，人流量最少，而且經過的人也不會這么快就開始購物，原來的攤主正是因為生意太差，所以平時懶得來。 往前大概走了三百多米，又遇上了一個空攤位。此時已經七點多，估計原攤主不會來了，于是兄弟倆趕緊擺上家伙準備做生意。一頓忙亂終于整理好了攤位，城管出現了，我嘗試著給他講，今晚來得遲，生意不好，可不可以少收一點。這些城管都是本地人，平時也不會上班，就依靠這個掙錢。加之他們從沒體驗過擺攤人的艱辛，根本沒有一點同情之心，無奈之下我們繳納全款。前腳剛剛送走這幾個“瘟神”，不幸的事情又發生了：原攤主居然來了！這個攤主還算客氣，沒有盛氣凌人的轟我們走，只是和顏悅色的告訴我們，這是他的地盤。坦白的講，這個攤主真的很給面子了，哥哥說碰上有些沒素質的攤主，一過來就惡語相待，似乎他有攤位多么了不起。給臉就要臉吧，我們第二次收拾東西走人。至于已經被收掉的攤位費，就算自己倒霉吧。 兄弟倆拖著裝備繼續往前行，其實前面的位置生意會更好，但是有空位的幾率更小。似乎老天憐憫我們，又走了一百來米的樣子，有一個一米多一點點的空位，恰巧旁邊的攤主跟哥哥點頭熟。他熱心的告訴我們這個位置的老板今晚有事不會來，我們可以安心的擺下來做生意。這個時候似乎就抓住了一根救命稻草！位置是窄了點，勉強能夠擺下我們那張1。2米的桌子，但是總比沒有好吧。 折騰到快8點了，我們終于可以安心的做生意。憋了一肚子悶氣的兩兄弟，亮開喉嚨大聲叫賣，似乎想把之前的不愉快發泄到空氣中。我們的賣力當然也換來了回報：總營業額329元，賣出手電31個，凈利潤172元，這是我們擺攤以來手電賣的最多的一次。 這個晚上，我的心情就像過山車一般，一會兒爬到了山頂，一會兒又跌倒了谷底。三番五次尋找攤位的苦惱、城管缺少體恤的冷漠，讓我體會到了地攤人的悲嗆，而好業績的喜悅又能夠迅速驅除種種不快。這樣的日子在我今后的每一天里幾乎都會面臨，我無法回避，也無能改變，在默默的承受中，學會了堅強面對。 （五） 小地攤，大世界。在這短短的一個多月里，我迅速的在體驗，在成長，在享受著地攤主的快樂和艱辛；在這個小世界里，讓我看到了大世界里的蕓蕓眾生。地攤雖然不一定能夠讓我實現發家致富、光宗耀祖的夢想，卻可以讓我找回曾經失去的自信；地攤不是我的終點，卻是一個美好的開始。 拜讀了Jobs精神的《我的25：畢業三年……》，感慨萬千。我們是同一批懷揣夢想走進社會的人，jobs很成功的，他耐住了寂寞，耐住了黑暗，在逆境中不斷充實自己，提高自己。我就差那么一點點悟性，所以一直在職場吃不開。樓下也有很多和我一樣不如意的人，我們落后了，但是我們沒有輸。新的一年又開始了，讓我們滿懷期待繼續遠航。 經過連續三個晚上的擺攤，我已經很快的融入了自己的角色—地攤人！今天是第四個晚上，我已經能夠獨自的拉著裝備，若無其事的走在熙熙攘攘的大街上，尋找屬于自己的攤位。這種快速的轉變，令我感到非常驚訝。貼子里有一個兄弟也曾發出類似的感慨，看來擺攤真的很鍛煉人，首先是臉皮變的很厚很厚！ 天氣開始變冷了，而且是周中，今晚的攤位不怎么難找，我們幾乎找到了一個最好的位置。顧客也開始陸陸續續光臨我們的小攤。當然，有更多的逛街者只是看到我們桌子上擺著五顏六色，類似唇膏的東東，好奇的來到我們攤前望一眼，然后丟下一句：原來是手電筒啊，有什么用…… 這個時候，我開始思考了，我們的LED手電對于他們來說到底有什么用，如何向顧客展示它的潛在價值呢。首先肯定是照明，為了走夜路方便或者應對停電；很多女孩子下班很晚才回家，居住的出租屋樓下和樓梯間沒有足夠的亮度，另外就是經歷過停電之苦的人，也會很爽快的接受。總的來說，我們在推銷自己產品的時候，會強調一點：手電是備用的，不會天天用到，但是會有用到的時候。還有攤友給我們出主意，說你應該對女孩子宣傳“防狼”功能。呵呵，也許這是個不錯的主意，但是覺得有點太虛了，很少會這樣子說。 隨著接觸的顧客越多，我們也了解了更多的需求。比如說這附近有很多醫生護士和醫科類的學生，他們也會經常光臨我們的小攤，買回去的使用方式也千奇百怪，有的是為病人照嘴巴，有的照耳朵，有的照鼻孔。后來有一次，一個女孩子買了一個之后，讓我們猜猜它的用途，我們總是猜不著，于是她得意的告訴我們：照病人的屁股…… 在福州，手電還有一個很重要的用途。這里出產一種國寶級石頭—壽山石，很多人都喜歡去淘石頭。手電是照看石頭品質的必備工具，所以照石頭的人都會備一把。起初我們不清楚這個事情，人家問我們能不能照石頭，我們也是含含糊糊的答過去，沒多久有人特意拿來一塊石頭，在我們攤前測試，據那人說我們賣得手電可以照石頭，亮度高而集中，能夠有效的鑒賞石頭的色澤、亮度和紋理。照石頭我們是外行，既然人家當場測試，并且認為可以，我們自然巴不得。從此以后，我們的手電又多了一個功能——照石頭。 說實話，一樣東西的使用價值是很多的，就看有沒有心挖掘。擺了這么久的攤，我已經總結了很多關于手電的用途，比如說當作禮物送人，當信號指示，甚至是準媽媽的胎教工具…… 這個晚上的生意比昨晚略有下滑，我們總結了下，主要是天氣變冷，人流減少引起的。每個擺攤人都是靠天吃飯，我們無法左右老天，只能祈禱明天、后天、大后天天氣會變好！ （六） 2011年12月8日，第五次擺攤。今天天氣更冷了，而且刮起了風，吹在人的臉上像冰刀一樣刺人。我突然覺得有點倦意，不想出門擺攤。這個時候才知道上班的好處，每個禮拜有休息，晚上也不用熬到那么晚，不管是刮風下雨只要打卡上班，這一天工資就有了，現在可好了，歇一天就賠一天的生活費。此時，哥哥打電話催我出攤，他白天上班一天很辛苦，晚上還陪我出攤到那么晚，根本沒有休息時間，我好歹白天還可以休息。想想就覺得很慚愧，拿上裝備趕緊出門。 天氣不好是擺攤族最大的敵人。今晚街上沒有了往昔擠擠攘攘、川流不息的人群，偶爾有路人也是聳肩縮頭，快步穿過，仿佛多耽誤一分鐘都會凍成冰人。我們的生意慘不忍睹，到九點才賣出十個手電。 一會兒來了一對戀人，男孩似乎很喜歡我們的手電，不斷詢問亮度、質量和電池怎么裝……女孩也許覺得太冷了，就不斷催促男孩快點決定買不買，我們趁熱打鐵，終于促成男孩的購買決定。哥哥問他：電池要不要新的，三節兩塊錢。男孩很驚訝：電池還要算錢？“不含電池，”哥哥指著小牌牌的標識語說。（勵志歌曲 www.lz13.cn）男孩似乎無法接受個說法，女孩也來幫腔，說什么這么冷的天，你生意本來也不好，不如送我們電池，否則我們就不買了。哥哥堅持不送，我在一旁干著急。雙方僵持了一兩分鐘后，這對戀人放棄購買。 我抱怨哥哥應該變通一點，否則在寒風中吹一整晚不值得。哥哥則認為：整個夜市只有我們一家在賣手電，我們可以壟斷價格，他們今天不買下次還是只能在我們這里買；其次，為這送不送電池與顧客討價還價，可以逐漸加強銷售能力；更直接的是可以提高利潤率。我則認為適當的送電池，能夠提高成交率，增加銷售額，雖然凈利率有所下降，總利潤卻增加了。雙方各執一詞，意見無法統一。關于送與不送電池的爭論，我們在后來一直有分歧，直到今天都無法達成共識。 這個晚上的戰績也曬曬吧：總營業額121元，賣出手電11個，凈利潤87元。明天我就要去廈門喝喜酒，接下來的兩天都不再出攤。 （七） 昨天晚上我還在廈門，哥哥獨自一個人出來擺攤，戰果還不錯，賣出29個手電，營業額322元。 今天下午坐動車趕回福州，已經五點多了，沒來得及回家就直接奔赴戰場。星期天啊，人流量很大，不能不抓緊時間做生意。今晚賣出35個手電，營業額389元，凈賺202元。事實證明，只要天氣好轉，我們的銷售量是穩定，而且在逐步增加。這一點令兄弟倆感到很振奮，旅行的疲憊早就消失的無影無蹤。 通過前幾天的銷售，我們發現來到攤前詢問充電手電的人特別的多，因為很多人，特別是女孩子認為電池不耐用，更換也很麻煩的。于是哥倆開始合計拓展自己的產品，增補充電手電。今天白天，哥哥沒有上班，專心在網上尋找合適的產品，最后選定一家網上訂購了1500多塊錢的手電，不僅有充電手電，也涵蓋了很多其他款式的隨身手電，甚至有一種很小的USB充電手電筒。 不得不申討一下申通，速度慢的驚人，而且服務態度還相當惡劣。足足四天才拿到了第一批手電，是那種強光遠距的仿警用手電，確實非常酷，除了價格高的有點嚇人。以前幾乎天天晚上有人詢問充電手電的事情，當我們拿到這批充電手電的時候，突然發現實際情況不是這樣子的。很多顧客非常喜歡這種手電，問問價格之后扭頭就走。現在經歷的多了，知道那是代表顧客無法接受這個價格。 足足三個晚上，終于來了一個真正的買家。那是一個25、6歲的年輕人，在幾個朋友的簇擁下來到我們小攤。首先看看我們的小型手電，不是特別滿意，就問問有沒有其他類型的。我怕嚇著他，只拿出一款20塊的仿警用手電，他嫌亮度還不夠，一氣之下我們搬出了最寶貝的兩款手電（這東西有價無市，平時看別人沒有真心想買，就懶得拿出來。呵呵，是不是有點勢利眼）。他幾乎是眼前一亮，而且半開玩笑半認真的抱怨：老板，怎么這么好的東西還噎著藏著。聽到這話，我知道這個人靠譜，心情也放松了，然后有一搭沒一搭的和他聊起來。原來他即將離開福州去廈門，臨走想買一個好點的手電留給女朋友備用。我趁機拿出從廈門回來的火車票，聊聊關于廈門的趣事，兩人關系走的更近了。在他朋友們的慫恿下，他終于決定成交，50塊。 這次開發產品是失敗的，我們總結了一下：來地攤買東西的人無非兩種：貪便宜和圖方便。當地攤產品與超市、賣場相比沒用明顯的價格優勢，幾乎就是世界末日；盡管你的產品質量超級棒，顧客也不會認同，因為在他們心里，早就深烙上了地攤貨＝便宜！ 兄弟倆商量之后，迅速做出退貨的決定。 （八） 我開始有了一種地攤人的職業習慣：只要一天生意不好，我的緊迫感就上來了，會開始鞭策自己調整心態調整策略，爭取下一天更好的業績。畢竟這種小本生意經不起折騰。 恰巧今天（12月16日）我們在網上訂購的第二批貨被申通慢悠慢悠地遞過來了。這批貨都是裝電池的，以小巧輕便、高亮和外觀漂亮為主要賣點，有上十款之多，滿滿擺了一桌子。因為新鮮漂亮吸引了不少人圍觀，原以為可以滿足不同群體的個性需求，孰料又出現一個新問題：款式繁多的手電品種，導致顧客無從選擇。 我突然想起一個詞：選擇恐懼癥！我在長沙銷售瓷磚的時候，曾經碰到過一個客戶，稍稍接觸就輕而易舉搞定了。事后這個客戶向我透露，他有選擇恐懼癥，特別是在購物的時候，如果同時有幾個品牌影響力、價位相仿的產品擺在他面前，他就選擇很困難，自信不足，總是擔心自己的選擇不是最好的。所以我第一個接觸他之后，他就迅速訂購我們的產品，避免自己舉棋不定。 現實生活中，具有這種癥狀的人是非常多的，甚至包括我自己。所以這些手電也引出了這種情況。我們這批手電價格都在十五塊之間，主要特征也趨同，讓很多購買者在地攤前猶豫不決，最好只好放棄選購。其實我們也做出了一些努力，比如說根據消費者的年齡、性別和個性以及觀念的不同，有針對性的強力推薦某款手電。無奈道行不深，很難把準脈。所謂吃一塹長一智，晚上總結了一番之后，我們決定每天晚上只拿出兩三款不同類型和功能的手電，盡量避免消費者發生選擇恐懼。 當然，試銷這么多款手電，讓我們發現了一個亮點。其中一款夜光型手電受到消費者的熱捧，一個晚上居然將15個樣品銷售一空，而且后來陸續有人詢問這款產品。哥倆欣喜若狂，第二天就趕緊叫商家快遞200個過來。 記得有一位生意人曾經告誡他人：永遠不要用自己的喜好來衡量別人，也許你覺得毫無實處的東西恰恰是大受歡迎的。這款夜光型手電似乎正好驗證了他的說法。這個晚上的營業額達到446，賣出各類手電41個，不過凈利潤只189元，這批手電的吸金表現不好，成本太高了……分頁：123
池莉：話語是一個美麗的陷阱 我對話語的警覺是在十幾年前產生的。那是在我從醫的第三年，也就是我醫生生涯的最后一年，那個夏天傷寒病大流行。為了追蹤傳染源，我在整整一個酷熱難當的夏天里，與所有的傷寒病人談話，可是我仍然沒有尋找到傳染源。有一天我突然醒悟了，我發現找不到傳染源的根本原因就在于：所有病人的主訴都帶著強烈的個人色彩。撒謊的人在人群中占的比例并不大，但是人們不用撒謊，他們的話語綜合起來就是一個巨大的不真實，在這個不真實的話語疑團中，所有的語鋒都指向多重岔路，結果是搜尋者必然誤入陷阱。我棄醫從文的主要原因當然是更喜歡文學，但是也不排除我對口頭語言的厭煩和對書面語言的信賴。 更深的醒悟姍姍來遲，那已經是90年代中期。我在德國見到了一個久違的朋友。她是90年代初嫁給一個德國人的。她的故事當時很轟動。轟動的原因并不在于她嫁了一個老外，而是因為她一句德語都不懂，還有，她的長相比較難看。我們沒有辦法理解老外的選擇，我們就試圖理解她的選擇。但是她是一個寡言的女孩子，在我們幾個好友的不懈追問下，她簡單地告訴我們，她選擇這個老外的原因就是因為她在中國嫁不到一個這么英俊這么文雅這么體貼的男人；而她此生的理想，就是想要一個體貼她的男人，想要一棟舒適的房屋和爬滿青藤的小花園，所以，她寧可放棄話語。當時，我們都認為她的犧牲太大了太大了。我們都一致地認為她為自己難看的長相和接近于癡人說夢的理想付出了人生最慘痛的代價。轉眼就是我再次見到她的90年代中期了。這一次她帶給我的不再是轟動而是震驚。她依然沒有變得漂亮，但她生育了兩個非常漂亮的混血兒。我們坐在她家大花園的木椅上喝咖啡，青藤果真爬滿了她的籬笆。花園的遠處，她的小女兒在蕩秋千，兒子則在很開心地與他老爸踢球；花園的近處，是她的油畫畫架。我的這位朋友，依然只能說最簡單的德語，但是她的神態已經深刻改變，安詳得如同在富裕安定的生活中過了三輩子一樣。顯然，她不僅沒有付出人生最慘痛的代價，而且順利地達到了她的理想。她深有體會地對我說：“說話不重要，最簡單的對話足夠管用。親密的人之間，更重要的是眼睛，是表情和動作。你認為呢？” 我認為我朋友的人生體會是一種真理或者接近于一種真理。那一天，我回到我居住的飯店，坐在窗前，望著德國幽靜的綠樹成蔭的居民區想了很久很久。我想：這個世界上最普遍的矛盾和麻煩難道不都是話語引起和造成的嗎？一個人的話語只是在出口的一瞬間具有真實性。可這一瞬間眨眼就過去了。重復者和傳播者使用的是自己的理解和語氣，接受者則又有各自的理解背景。任何一種最細微的因素都能夠改變話語的順暢流通，使之產生多重意義。于是，我們的生活中便充滿了絮叨，充滿了解釋，充滿了流言和(www.lz13.cn)蜚語，充滿了隔閡和攻擊，也充滿了謾罵和扯皮。想想多么無聊啊! 其實，在一個人的生活中，與你無緣的人，你與他說話再多也是廢話。但凡與你有緣的人，你的存在就能驚醒他所有的感覺。你們不用說話。你們即便說話也是一堆泡沫，在陽光下，五顏六色，看起來很美麗，其實它僅僅是你們情感交流的衍生物，過去了也就消失了。發生了就永遠不會消失的是擁抱，而諾言注定會隨風而逝。沒錯，事情就是這樣的。 池莉作品_池莉散文集 池莉經典語錄 池莉名言分頁：123
命運永遠青睞著那些努力的人 文/江羅 1 在周圍人眼中，我運氣非常好。出版了一本書，也考上了研究生。被命運突然眷顧，同時也感到受寵若驚。因為，在此之前我并不是一個多么幸運的人。 去年春天，我考研落榜，與心儀的985院校失之交臂，因情緒波動太大，天氣太潮，患了支氣管炎，持續咳嗽了很長一段時間。好幾個月，我的聲音都是喑啞，整個人瘦了一大圈。 那時候，我待在房間里，不想出去工作。有好幾次，我懷疑是否看錯了分數，于是又上網重新查分。最后，現實赤裸裸擺在眼前，我死心了。 那時候，我很迷戀流浪的感覺，可能其中夾雜著些許顧影自憐。喜歡坐在靠窗的位置，看著空蕩的火車，細雨飄在窗口，我望著遠方，身如浮萍，也不知最后會落到何處。 來到深圳后，我找了一份工作，租了一間房子。房子靠近郊區，周圍林立著工廠，噪聲很容易飄進來。每到夜深時分，嘈雜得讓人難以入眠。那時候的生活雖然艱難，但依然有個盼頭，畢竟還要去忍受將來那些可能會更糟糕的生活。 作家三毛曾說：“一個人至少擁有一個夢想，有一個理由去堅強。心若沒有棲息的地方，到哪里都是在流浪。”而我心靈的棲息地，就是在那幾平米窄小的空間里，對未來懷抱著模糊且美好的向往。 在那段孤獨的日子里，我緩慢地沿著并不清晰的路，穿過一重重濃厚的陰霾，小心翼翼地探索著前方。 2 在過去那幾年，家人反對我考研。在他們眼里，事業單位才是一個值得承認和炫耀的歸宿。可我性子跳脫，無法容忍在一個崗位上日復一日的生活。 有好幾次，他們找我促膝長談，搬出許多例子，勸我迷途知返。那一刻，我清醒地意識到，這是兩代人對世界的不同看法。我能理解他們，但他們卻無法理解我，以及認清這個不斷發展變化的時代。 固執的我拖著行李箱，在疲憊的咳嗽聲中，輾轉來到深圳，堅持著那份笨拙樸實的夢想。 一次偶然的機會，我在朋友的建議下，將考研心路文分享在網上，出乎意料引起了巨大的反響。文章登上了新浪熱搜榜首。朋友打來電話，鼓勵我走下去，安慰我別放棄。 那一夜，世界屬于我，我站在舞臺中央，笑著哭完了全場。 我不清楚，那篇文章鼓勵了多少人，又刺痛了多少人。但我卻異常清楚，無論世界多么復雜，絕對不能丟掉你的夢想，因為那是勸說自己活下去唯一的理由。 許多人知道我寫作了，當別人偶爾提及時，我也只調侃自己是個玩票。在那段無人問津的日子里，我慢慢寫出了一些十萬+的爆文，網絡媒體找我寫專欄，傳統雜志陸續錄用了我的文章，漸漸的出版社也紛紛找我約稿。 許多朋友認為我幸運，但卻不知道背后所付出的辛苦。與幸運或者天分相比，我更喜歡談論我的努力，以及所堅持的那份最愚鈍的熱愛。 我熱愛寫作，想一篇篇寫下去，堅持下去。因此每一篇文章，我都寫得很認真。人都是這樣，越努力，才能越幸運。在那份平靜的努力與堅持下，我看到了一份對未來的希望。 3 每個人生下來，都面臨著不同的命運。有人命好，有人命歹。但上天是公平的，在給我們安排不同難度生活的同時，也給予了你相對應的成長機會。 在寫作這條道路上，我遇到了一位非常欽佩的朋友。他叫阿凉，比我要大上兩歲。有一年，他生意失敗，又被朋友背叛，負債數十萬。 誰也沒想到，他用寫作記錄了那段經歷，文章一經發出，就立即吸引了出版商的注意，最后成功簽約出版了。 命運扼住了他的咽喉，但他最后卻與命運握手言和。 阿涼熬過了那段黑暗的日子，從當初的無人問津，做到如今的風生水起。我曾問過他，當初是否埋怨過人生，認為對他不公平。 阿凉沉默了一會，對我說：“埋怨過，但那又能如何呢？與其讓人垂憐，不如自己努力，贏得命運的青睞。” 當別人談及他的成功時，他常以時來運轉作為解釋。但對這種努力的人而言，被命運青睞也是無可厚非，只是時間早晚而已。 在臨別時，他送了我一句話，令我記憶猶新：“你一旦妥協，生活就會茍且；你努力，生活就是遠方。” 看著阿凉，我不由得感慨：路途越是坎坷，經歷便會越多，只要你肯努力地往前走，你將會變得更加強大。 盡管如今成名了，但阿涼并未有絲毫驕傲，依然保持著一貫的謙遜與勤奮。在寫作這條路上，他也從未有過懈怠。即使是出差，都不忘身旁放臺筆記本，以便隨時記錄靈感。 幸運往往是強者的謙辭。你看到了他們的風光，卻無法看到背后的艱辛。在每一份幸運背后，都有一個與幸運無關的故事。而最終，那些苦也成了照亮他們前進的路。 4 那年四月中旬，病情穩定了，咳嗽也慢慢好了。在沿海濕潤的暖風中，我交上了朋友，開始了一段新的生活。 一個周末，同事請我去看《瘋狂動物城》。他說這是一部非常棒的電影。在他的誠懇要求下，我被他拖到了電影院。 原以為只是一部普通的動畫片，但看到中途我突然禁不住落淚了。我看著兔子朱迪，不顧家人朋友的反對，毅然來到動物城。在城里，她獨自一人，為警察這個夢想而不斷努力。 一路跌跌撞撞，只為了努力證明自己。看著兔子朱迪，我仿佛看到了自己，看到了每一個追逐夢想的平凡人的努力。盡管不被看好，但依然風雨無阻，義無反顧。 最后，朱迪拯救了動物城，收獲了屬于自己的幸運，成了一名優秀的警察。我深深記得在《瘋狂動物城》中，有一句令人記憶深刻的話：“生活總會有點不順意，我們都會犯錯。天性如何并不重要，重要的是你開始改變。” 我們都會犯錯，都會有過失落。但這不重要，重要的是你能從逆境中走出來，懷揣這夢想一如既往地堅持走下去。 命運永遠青睞著那些努力的人，你必須保持不斷地學習的能力，用努力積攢實力，讓野心配得上你的夢想。而你的堅持，也終將會讓生活變得美好。 命運永遠掌握在自己手里 歲月不會辜負每一個平靜努力的人 每一個努力的人，都值得被尊重 比你努力的人那么多，你有什么資格抱怨？分頁：123
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